Маркетинговое агентство Life-Marketing

Как увеличить продажи? Как развивать продажи? Каким должен быть идеальный продавец?

Пример разумного подхода к продажам.
Автор  Глеб Григорович.

Организация эффективной работы с розничными сетями начинается с этапа начальных переговоров по вхождению в сеть. Но прежде чем устремить свою энергию на покорение ритейлера, взвесьте все за и против:

Другие правила для оптовых и розничных компаний - как продавать больше и… намного больше, совершив ряд простых действий по совершенствованию системы управления продажами

Автор: Управляющий партнер Группы консультационных компаний MOST Marketing Виктор Ларионов. Эксперт и ведущий консультант в области стратегии, развития бизнеса, маркетинга и управления продажами.

Алекс Сухов, Управляющий группы компаний «Интеллект Инвест»

Журнал «Управление продажами»

Сергей Карамзин, эксперт по персоналу Центра тренинга и консалтинга «ПрофРост» http://www.profrost.ru
Сергей Александров, генеральный директор компании

Практические советы продавцам-консультантам.

Источник: http://www.profrost.ru

Следует учесть, что в современных кризисных условиях покупатель выбирает не только между аналогичными товарами.

Поскольку денег на все не хватает, а вещи первой необходимости в большинстве случаях у него уже есть, покупатель может выбирать между совершенно разными товарами и даже услугами, лежащими в одном ценовом диапазоне.

Например, располагая определенной суммой, человек может потратить ее на покупку нового дивана, нового холодильника, нового телевизора, новой дубленки или на отдых на море.

Не претендуя на всеобъемлющее исследование, автор делится некоторыми практическими советами на тему увеличения продаж в банке.

А.В. Тютюнник. Аналитический журнал «Управление в кредитной организации» №5/2008

Вероятно не ошибусь, если скажу, что большинство компаний за последние месяцы столкнулись с падением объемов продаж продукции/услуг. У кого-то они просто перестали расти, у кого-то снизились на несколько процентов. Есть и те, у кого продажи вообще «стоят».

Источник.

«Управление сбытом», №1, 2007. Алекс Сухов
Управляющий группы компаний «Интеллект Инвест».

Когда речь заходит о стимулировании роста продаж, чаще всего говорят об успешных маркетинговых ходах, удачной рекламной компании, выходе на новый сегмент рынка или выводе на этот рынок нового продукта.

Но параллельно с этим всегда есть возможность более полно использовать внутренние ресурсы службы продаж. А таковые, как правило, всегда существуют, и самое интересное, что в основном они хорошо всем известны.