Маркетинговое агентство Life-Marketing

Аудит розничных точек - анализ ассортимента, цен, дистрибьюции, мерчендайзинговых материалов.

Описание методики

Агентство Life-Promotion предлагает свое решение.

Главное на выставке - привлечь внимание и запомниться. Ваш стенд должен быть в центре внимания.

Что мы предлагаем для повышения эффекта от участия в выставке:

Фотосессия как инструмент активного продвижения и маркетинга на выставках

Промо-фотосъемка и фотосъемка на выставках, праздниках и мероприятиях для рекламы и продвижения компании и продукции.

Опыт "Life-Marketing" в области изучения конкурентов и бенчмаркинга (выполненный проект)

Компания, работающая на рынке производства продуктов питания, поставила перед консультантами задачу провести маркетинговый бенчмаркинг по компаниям-лидерам российского рынка. Цель - поиск перспективных и успешных маркетинговых и рекламных каналов, используемых активно растущими и развивающимися компаниями.

Изучались компании следующих направлений деятельности:

Вот основные критерии, по которым можно и нужно определять стратегических для компании клиентов:

1. 20% клиентов, которые дают 80% выручки (принцип Паретто).
2. Новые клиенты, которые могут стать клиентами из группы по п.1.
3. Клиенты, которые способны рекомендовать Вас другим потенциально стратегическим клиентам.
4. Клиенты-локомотивы. Их имя для других потенциальных клиентов показывает серьезность и значимость Вашей компании.
5. Новые клиенты из новых перспективных для компании отраслей.

• Убедительный продавец «не равно» напористый и агрессивный. Агрессия и излишний напор вызывают отторжение.
• Не продолжайте и не развивайте встречу, если вам всем видом и отношением показывают, что вам не рады, вы мешаете и т.п. Уйдите быстро, но разработайте план как вернуться.
• Продажи b2b не закачиваются на оплате и отгрузке. Клиенту важно купить не продукт, а уверенность в своем поставщике и в том, что он выбрал верное решение.

1. Хорошее знание продукта и опыт работы с ним (внутреннее обучение, стажировка, тестирование).
2. Знание компании и ее опыта.
3. Знание технологий и психологии продажи (тренинги и практика продаж, участие в отраслевых семинарах и выставках)
4. Знание рынка, основных конкурентов (общение с конкурентами на выставках, изучение материалов в СМИ)
5. Знание ключевых потребителей, их потребностей и мотивов их покупок (участие в продажах, изучение мотивов покупателей через внутренний сводный анализ и внешний анализ)

Мифы о продажах:

МИФ: Менеджер по продажам должен сам искать клиентов, так он лучше будет чувствовать рынок.
ПРАВДА: Искать клиентов должен менеджер по развитию продаж, а менеджер по продажам должен только продавать.

МИФ: Краткосрочные (оперативные) планы продаж должны автоматически получаться из долгосрочных.
ПРАВДА: Краткосрочный план должен всегда рассчитываться отдельно как сумма личных планов продаж всех менеджеров по продажам.

Рабочее время — работе. Этот устаревший советский призыв, казалось бы, потерял свою актуальность, а между тем ежедневно множество людей тратит уйму времени на совершенно ненужные дела, такие как задания, выполнение которых не входит в их обязанности, поиски нужной в данный момент бумаги и т. д. Результат же подсчета потерянного времени может неприятно удивить и даже шокировать. Попробуйте умножить его на количество рабочих дней — и вы поймете, почему до сих пор, к примеру, не получили продвижения по службе, не реализовали бизнес-идеи, не заработали желаемый миллион.

Опыт Life-Marketing в области управления продажами (выполненный проект)

Региональный производитель женской деловой одежды поставил перед собой цель в разы увеличить объем сбыта продукции в перспективе 2-3 года.

Перед консультантами была поставлена задача разработки плана действий, способных обеспечить значительный рост продаж, в т.ч. за счет выхода в новые для компании регионы и на новые рынки сбыта.