mrconsul's blog

Советы по управлению продажами

  • Убедительный продавец «не равно» напористый и агрессивный. Агрессия и излишний напор вызывают отторжение.
  • Не продолжайте и не развивайте встречу, если вам всем видом и отношением показывают, что вам не рады, вы мешаете и т.п. Уйдите быстро, но разработайте план как вернуться.
  • Продажи b2b не закачиваются на оплате и отгрузке. Клиенту важно купить не продукт, а уверенность в своем поставщике и в том, что он выбрал верное решение.

Обязательные требования к профессиональному продавцу

  1. Хорошее знание продукта и опыт работы с ним (внутреннее обучение, стажировка, тестирование).
  2. Знание компании и ее опыта.
  3. Знание технологий и психологии продажи (тренинги и практика продаж, участие в отраслевых семинарах и выставках)
  4. Знание рынка, основных конкурентов (общение с конкурентами на выставках, изучение материалов в СМИ)
  5. Знание ключевых потребителей, их потребностей и мотивов их покупок (участие в продажах, изучение мотивов покупателей через внутренний сводный анализ и внешний анализ)

5 мифов о продажах

Мифы о продажах:

МИФ: Менеджер по продажам должен сам искать клиентов, так он лучше будет чувствовать рынок.
ПРАВДА: Искать клиентов должен менеджер по развитию продаж, а менеджер по продажам должен только продавать.

МИФ: Краткосрочные (оперативные) планы продаж должны автоматически получаться из долгосрочных.
ПРАВДА: Краткосрочный план должен всегда рассчитываться отдельно как сумма личных планов продаж всех менеджеров по продажам.

Золотые правила тайм-менеджмента

Рабочее время — работе. Этот устаревший советский призыв, казалось бы, потерял свою актуальность, а между тем ежедневно множество людей тратит уйму времени на совершенно ненужные дела, такие как задания, выполнение которых не входит в их обязанности, поиски нужной в данный момент бумаги и т. д. Результат же подсчета потерянного времени может неприятно удивить и даже шокировать. Попробуйте умножить его на количество рабочих дней — и вы поймете, почему до сих пор, к примеру, не получили продвижения по службе, не реализовали бизнес-идеи, не заработали желаемый миллион.

Активизация продаж и увеличение продаж на рынке женской деловой одежды

Опыт Life-Marketing в области управления продажами (выполненный проект)

Региональный производитель женской деловой одежды поставил перед собой цель в разы увеличить объем сбыта продукции в перспективе 2-3 года.

Перед консультантами была поставлена задача разработки плана действий, способных обеспечить значительный рост продаж, в т.ч. за счет выхода в новые для компании регионы и на новые рынки сбыта.

Out-of-stock - отсутствие запаса - Аутофсток . Что это такое?

Out-of-stock – это отсутствие в торговой точке заявленного в наличии товара.

Что это значит? Если у твоей фирмы появился новый SKU, и он еще не продан в магазин, то это не out-of-stock. Он возникает только, если данный товар уже побывал в твоем отчете или обозначен на ценнике в торговой точке, но в действительности его нет ни на прилавке, ни под ним, ни в подсобке.

НЕЙРОМАРКЕТИНГ: Способ, который поможет донести нужную информацию до клиентов с учетом их психологических особенностей

Нейромаркетинг. Это слово сегодня все глубже проникает в умы ведущих российских маркетологов. И это неудивительно. Ситуация на современном рынке розничной торговли такова: чтобы главное желание продавца - «сделать так, чтобы купили именно мой товар» - приходится подчас «долго мучиться». Потребитель сегодня весьма избалован пугающим разнообразием торговых предложений. Его почти невозможно чем-то удивить.

Рейтинг крупнейших российских сетей одежды

Во время кризиса на российский рынок одежды вышли два мощнейших мировых игрока: шведский H&M и японский Uniqlo. Теоретически компании могли бы устроить передел одежного ритейла, но специфика нашего рынка помешала им сделать это.

Аромамаркетинг. Как добавить запаха российскому бизнесу

Представьте, что вы заходите в магазин и ощущаете непривычный для торгового центра запах. Понравится ли он покупателям? От этого зависит окупаемость проекта "Аромамедиа", бизнес которого построен на продаже систем ароматизации.

Как поднять продажи, не увеличивая рекламный бюджет?

"Реклама умерла. На смену ей пришел PR". Это сказал Эл Райс, знаменитый маркетолог, автор теории позиционирования в рекламе.

Syndicate content